160 căn hộ nhà ở xã hội đầu tiên được mở bán tại Hưng Yên
	Chính sách “siêu ưu đãi” trên thị trường bất động sản?
	Thị trường bất động sản và “ma trận” giá

Khan hàng là ảo?

Vừa qua, hàng ngàn nhà đầu tư nhỏ, lẻ đã đổ xô về khu đô thị Ecopark để tham gia bốc thăm quyền mua biệt thự và nhà phố thương mại. Theo đó, để có được phiếu đăng ký bốc thăm quyền mua, hàng ngàn khách hàng đã phải chen chân xếp hàng đặt cọc 50 triệu đồng, với tỷ lệ chọi rất cao.

Được biết, trong đợt bốc thăm đầu tiên, một số người may mắn đã bốc được biệt thự lập tức chuyển nhượng lại suất (lướt sóng), thu về thậm chí cả 100 triệu đồng. Vì vậy, đợt bốc thăm lần 2 của dự án Ecopark, ngày 15-16/10, không ít người háo hức rút tiền tiết kiệm để đặt cọc được quyền bốc thăm, thậm chí có gia đình có đến tận 4 người tham gia để cơ hội bốc thăm được mua nhà, căn hộ cao hơn. Dẫu vậy vẫn nhiều người phải ra về tay trắng, khiến cho dự án càng trở nên “hot”.

Dự án Ecopark đã thu hút sự quan tâm của đông đảo nhà đầu tư trong 2 đợt bốc thăm vừa qua.

Chị Hoài Thu (Hai Bà Trưng, Hà Nội) cho biết, chị đã rút 150 triệu tiền gửi ngân hàng cho ba người trong gia đình đứng tên đăng ký quyền bốc thăm. “Lãi suất ngân hàng thấp, coi như là nơi giữ tiền giúp mình, thế nên thấy cơ hội kiếm tiền, mặc dù chưa đến kỳ rút tiền tôi cũng không chần chừ rút luôn. Song, thần may mắn chưa đến, ba người nhà tôi đều nhận lại tiền đặt cọc mà không bốc thăm được căn nào”, chị Hoài Thu nói.

Trong bối cảnh thị trường bất động sản dồi dào như hiện nay, chuyện bốc thăm mua nhà tại Ecopark nổi lên như một hiện tượng lạ. Nhiều người cho rằng, không có chuyện khan hàng, đó chỉ là cách bán hàng để tạo độ “hot” cho dự án mà thôi.

Không nên chạy theo tâm lý đám đông

Theo thông tin từ Hiệp hội Bất động sản Việt Nam (VnRea), tỷ lệ lượng giao dịch của căn hộ cao cấp đang tăng lên. Tuy nhiên, với hầu hết những dự án mới mở bán trong năm nay, doanh nghiệp đều chưa bán hết sản phẩm. Đặc biệt, tại nhiều dự án lớn như Goldmark City, Eco Green City, doanh nghiệp vẫn còn phần lớn hàng. Trong khi đó, phân khúc căn hộ cao cấp tại Hà Nội những tháng cuối năm 2015 sẽ tiếp tục đón nhận nguồn cung căn hộ rất lớn khác đến từ nhiều dự án mới.

Còn theo Savills Việt Nam, đã có hơn 6.650 căn hộ được bán trong quý III/2015, lượng giao dịch tăng 44% so với quý II. Tỷ lệ hấp thụ của thị trường đạt 45%, cũng tăng 11% so với quý trước. Giá chào bán sơ cấp bình quân tăng 6,1% theo quý do phần lớn các dự án mới mở bán thuộc phân khúc hạng B. Lý do nữa là giá sơ cấp thường được điều chỉnh cao hơn trong những đợt mở bán sau theo tiến độ xây dựng và hoạt động tốt hơn của thị trường. Trong khi, giá chào bán thứ cấp trung bình giảm nhẹ 2,3% so với quý trước. Dự kiến, những tháng cuối năm, có 5 dự án mới được đưa ra thị trường, 4 dự án trong số đó đã xác định được cung cấp 550 căn biệt thự, nhà liền kề. Hiện tổng cung biệt thự, nhà liền kề đạt khoảng 30.400 căn, tăng 3% so với cùng kỳ năm ngoái, trong đó nguồn cung sơ cấp có 1.200 căn, còn lại là nguồn cung thứ cấp.

Ngày 24/10 vừa qua, dự án The Garden Hill, tọa lạc tại Đường Trần Bình - phường Mỹ Đình II, quận Nam Từ Liêm, với có 375 căn với nhiều diện tích từ 57.8 m2 đến 110 m2, đã chính thức được giới thiệu… thêm một yếu tố nữa khẳng định sự dồi dào nguồn cung của thị trường bất động sản Hà Nội.

Ông Trần Đức Diễn, Giám đốc sàn BĐS Maxland đã từng chia sẻ với báo giới, hiện tượng một số sàn giao dịch bắt tay với chủ đầu tư để đẩy giá BĐS là có. Điều này đã dẫn đến một thực tế là tại nhiều dự án bất động sản vừa thấy bung hàng đã xuất hiện những “chiêu” tạo “sốt” ảo, đẩy giá, khiến người mua như rơi vào “mê hồn trận”. Theo ông Diễn, chủ đầu tư thường giao hàng độc quyền cho một vài sàn BĐS và các sàn này sẽ làm thủ thuật, tạo sự khan hiếm “ảo” như dự án đang “sốt” để khách hàng phải vội vàng “chốt” ngay vì sợ hết căn hộ. Còn chủ đầu tư, tuy còn hàng, nhưng nếu khách có hỏi đến sẽ trả lời là hết, để cùng tạo khan hiếm giả, tiếp sức cho các sàn đẩy giá lên.

Một chiêu thức phổ biến nữa đang được một số chủ dự án BĐS áp dụng, đó là mở bán theo nhiều đợt, với số lượng căn hộ khác nhau và tăng giá cao dần trong các đợt mở bán sau. Như vậy, khách hàng có ý định đầu tư sẽ thấy sốt ruột, nghĩ rằng dự án rất hấp dẫn người mua và đã bán hết những căn mở bán trước nên mới tăng giá. Vì vậy, lời khuyên của các chuyên gia kinh tế là các nhà đầu tư hãy bình tâm, nghiên cứu thấu đáo để chọn dự án đầu tư cho phù hợp, không nên chạy theo tâm lý đám đông, kẻo rủi ro.

Thương Huế